Какие изменения произошли на сантехническом рынке в 2024 году?

Интервью с управляющим компании «Сантехкомплект-Урал» — Федорцевым Виталием Викторовичем.

Что произошло в 2024 году?

Продолжается тренд на уход международных брендов с российского рынка. В этом году в большей степени это коснулось сложного оборудования, автоматики, регулирующей арматуры, балансировочной арматуры, приводов и так далее. На этот процесс повлияли экономические и геополитические факторы. Складывается высокая конкуренция в продуктах среднего и низкого ценового сегмента.

Как изменились объемы производства и потребления сантехнической продукции? Наблюдались ли значительные скачки?

Объемы производства сантехнических изделий в России растут. Но данный рост не компенсирует снижение импорта продукции из недружественных стран. Даже рост импорта из азиатских стран не компенсирует уход европейских производителей. В 2024 году многие отечественные производители столкнулись с дефицитом сырья и компонентов, что повлекло срывы сроков поставки и нестабильность цен. Спрос на оборудование и материалы имеет небольшую положительную динамику: 5-10%.

Можно ли сказать, что рынок растет, стабилизируется или же испытывает трудности?

Рынок в 2024 году можно оценить как стабильный. Если говорить о трудностях, то они очевидны. Мы видим замедление роста экономики, темпов строительства.

С какими вызовами столкнулись производители и поставщики? Какие из них наиболее значимы для компании?

1. Нестабильность курсов валют.

2. Нестабильность ценообразования заводов-производителей.

3. По импорту усложнение логистических цепочек и как следствие — увеличение сроков поставки и стоимости оборудования.

4. Увеличение стоимости хранения как готовой продукции, так и сырья, его переработки.

Сегодня производители имеют разные подходы к организации сбыта своей продукции. Многие заводы пытаются наладить его самостоятельно. На мой взгляд, еще 2-3 года уйдет на формирование эффективной цепочки поставок.

Изменились ли предпочтения клиентов? Какие продукты или технологии стали наиболее востребованными?

Клиенты в большинстве случаев перестали обращать внимание на бренд. Сейчас для человека, который принимает решение, стали важнее цена, срок, гарантия от поставщика. Для покупателя важно, чтобы поставщик был надежный и закрывал для него все вопросы технического характера, а также оказывал сервисную поддержку.

Технологические тренды в нашем сегменте:

— электронные тендерные площадки,

— централизованные закупки,

— маркетплейсы (как для физ. лиц, так и для юр. лиц),

— электронный документооборот,

— взаимоотношения компаний друг с другом через электронные платформы и сервисы.

Как компания адаптировалась к изменениям? Были ли внесены корректировки в стратегию и ассортимент продукции?

Наш ассортимент за последние 2-3 года изменился значительно. Увеличилось количество торговых марок отечественного производства. Если коротко о стратегии, то мы развиваем и усиливаем производственную и инжиниринговую составляющую бизнеса. Благодаря развитию проектного и производственного направлений предлагаем нашим клиентам готовые блочно-модульные решения. Идем в долгосрочные контракты, заключаем трехсторонние взаимовыгодные соглашения.

Что вы считаете самые важным для успеха на рынке сантехники в условиях 2024 года?

Я считаю, что для успеха на рынке сегодня важны 5 составляющих:

1. Стабильность поставщика, гарантия долгосрочного сотрудничества.

2. Цена, наличия товара на складе (скорость поставки).

3. Качество оборудования.

4. Адаптивность, гибкость.

5. Любовь к делу, которым занимаешься.

Выстраивать взаимоотношения нужно на условиях партнерства. Отношение определяет результат!

Какие перспективы вы видите на рынке в 2025 году? На что компания планирует сделать акцент?

Перспективы рынка на 2025 год не самые радужные: экономика замедляется, высокая ключевая ставка, деньги будут дорогими. В таких условиях тяжело наращивать производственные мощности. Рынок недвижимости уже замер в ожидании. Таким образом, я не ожидаю роста спроса, но рост цен на продукцию и услуги будет.

Наши сильные стороны, которые послужат опорой:

1. Люди, персонал, сотрудники.

2. Экспертный подход. Здесь работают профессионалы: мы консультируем, осуществляем подбор оборудования, проектируем и производим, мы делаем проекты под ключ вместе с монтажом, в том числе с пуско-наладкой, с прохождением экспертизы и сдачей объекта.

3. Наш опыт и репутация. Мы 30 лет на рынке. Надежный и ответственный поставщик.

4. Склад, наличие товара здесь и сейчас.

5. Качество нашего ассортимента.

6. Гибкость и адаптивность.

Какую экспертизу и ценность вы предлагаете клиентам?

«Сантехкомплект-Урал» — это надежный партнер. Наш широкий ассортимент работает на задачу клиента — закрыть потребность быстро. Наша глубина технических знаний об оборудовании работает на задачу клиента по оптимизации проекта и эффективного использования бюджета. Наше знание рынка поставок, трендов, мощностей производства позволяет выбирать оборудование под объекты любой сложности и масштаба. С нами можно комплектовать 100% инженерных систем, экономя время, энергию и ресурсы! Мы строим долгосрочные отношения — с клиентами, с поставщиками, с сотрудниками! Мы договариваемся, мы держим слово, мы выполняем обязательства!